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老板收緊錢袋 陶瓷企業(yè)如何在陶博會(huì)博得C位?

2019-05-24 16:04:37   來源:    點(diǎn)擊:
 隨著哀鴻遍野的經(jīng)濟(jì)寒潮席卷全球,陶瓷行業(yè)斷崖式業(yè)績下跌,“活下來”成為很多陶企老板不得不直視的問題。

  “這個(gè)冬天可能會(huì)有點(diǎn)久”的預(yù)測已成業(yè)界共識(shí), “剩者為王”成為穿越冬季最勵(lì)志的一碗雞血。“開源節(jié)流,確?,F(xiàn)金流安全。”是每位老板在新春開工會(huì)議精神的關(guān)鍵詞。

  走進(jìn)每年陶瓷人開年來最繁忙最需要投入大把熱錢的四月陶博會(huì)之際, 投入收緊愁煞了市場部。如何在有限投入下,在陶博會(huì)偌大信息流中博得C位,確實(shí)要下真功夫才行。

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  媒體投放

  普撒甘露還是有的放矢?

  陶瓷行業(yè)在風(fēng)光無限的時(shí)候確實(shí)養(yǎng)活了大把媒體,無論是大眾媒體還是行業(yè)媒體,普撒甘露也是很多市場總監(jiān)維系媒體關(guān)系一貫做法。

  然而,一旦投入收緊,經(jīng)費(fèi)有限情況下,普撒甘露一則會(huì)每家媒體都投放的不痛不癢,有真正流量的媒體也難提供有價(jià)值的曝光引流機(jī)會(huì);

  二則表面上媒體人情都照顧到了,但真正有價(jià)值媒體資源因投入有限又要被嚴(yán)重?cái)D壓,最后媒體投放僅成為走過場,淪為無效投入。

  自去年很多企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型,很多新上任的市場部負(fù)責(zé)人或跨界到陶瓷行業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人,都熱衷于做一件事:對行業(yè)媒體和大眾媒體做市調(diào)。

  筆者走訪時(shí)曾仔細(xì)看過一些品牌對于行業(yè)媒體的市調(diào), 其中著重對一些媒體所有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理和分析,在合適節(jié)點(diǎn)根據(jù)品牌營銷戰(zhàn)略需求進(jìn)行媒體聯(lián)誼和合作洽談。筆者認(rèn)為這是陶瓷行業(yè)在新轉(zhuǎn)型期的進(jìn)化,這樣也倒逼一些行業(yè)媒體多著眼于企業(yè)和行業(yè)實(shí)際需求,苦練內(nèi)功,提升自己的平臺(tái)效益。

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  戶外廣告

  有布局才有成效

  開著車行駛在陶瓷展廳聚集地或者佛山相關(guān)重要交通樞紐站,我們發(fā)現(xiàn)自去年到今年,很多高炮廣告目前還處于“黃金地段,虛位以待”招租狀態(tài)。

  今年,大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止了對動(dòng)輒幾十萬高炮廣告的投入,所以有幾塊高炮資源的品牌因占據(jù)了寶貴資源,其關(guān)注度比以往確實(shí)多了很多,但真正能讓人記住的肯定不是品牌定位宣傳抑或什么免費(fèi)裝店類的招商宣傳。在陶瓷行業(yè), 品牌定位包裝,產(chǎn)品規(guī)格花色都已經(jīng)同質(zhì)化成了沼澤地帶,招商政策也同樣如此。所以,戶外廣告怎么打,確實(shí)成為很多陶企市場部糾結(jié)的難題。

  為此,之前很多行業(yè)人士在討論品牌的戶外廣告提到最多的就是:平面形象要吸引眼球,要有創(chuàng)意,主題語要言簡意賅,走心。然并卵,就像那句話說的,讀懂了那么多道理,發(fā)現(xiàn)自己還是過不好這一生。同樣,每次輪到品牌要換戶外廣告的時(shí)候,市場部文案和平面抓耳撓腮,難以領(lǐng)會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)到底想通過戶外廣告戳破行業(yè)哪個(gè)痛點(diǎn)而頭疼。對于動(dòng)輒一年幾十萬的廣告資源,筆者認(rèn)為,有計(jì)劃性、布局性的推廣可能才是真正解決品牌傳播的一個(gè)途徑。

  創(chuàng)意和走心文案絕不是憑空而來的,是基于品牌一貫調(diào)性和主張來創(chuàng)作的。廣告創(chuàng)意者沒有一定的目標(biāo)和推廣策略,廣告設(shè)計(jì)便如同沒有創(chuàng)作指導(dǎo)方向。市場部文案和平面要想設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的戶外廣告,在進(jìn)行廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)時(shí),基于品牌主張,首先要進(jìn)行有效的行業(yè)調(diào)研,受眾群體分析和預(yù)測,在此基礎(chǔ)上廣告的平面設(shè)計(jì)、文案創(chuàng)作才可以根據(jù)品牌主線延伸,或者說配合品牌營銷布局的方向持續(xù)性出品走心的廣告創(chuàng)意,才能四兩撥千斤,讓品牌推廣做到聲名遠(yuǎn)播。

  活動(dòng)引流

  走心才是關(guān)鍵

  豪車、裸模、游艇、美少女快閃、新品發(fā)布會(huì)、設(shè)計(jì)師私享會(huì)、免費(fèi)豪華午餐等等高能活動(dòng)基本上每年都有企業(yè)輪番上演,行業(yè)人士很多人表示對此類現(xiàn)象審美疲勞已經(jīng)很多年,甚至大家發(fā)現(xiàn)很多大品牌已經(jīng)開始避開陶博會(huì)做活動(dòng)營銷。在陶博會(huì)期間,注意力是稀缺資源,在營銷過剩的年代,創(chuàng)新者的窘迫讓創(chuàng)意大多淪為東施效顰。

  對于在陶博會(huì)期間的信息大潮,唯有走心的現(xiàn)場體驗(yàn)和品牌的聲量傳播強(qiáng)度相結(jié)合才能勇立潮頭。市場部人員可以從活動(dòng)營銷創(chuàng)意的吸睛點(diǎn)(痛點(diǎn))中創(chuàng)意有趣的品牌或者產(chǎn)品現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng),設(shè)置比較有趣的互動(dòng)甚至參與方式,確保品牌定位和聲量統(tǒng)一,有接觸、有感知、有記憶點(diǎn)基本上就收割了陶博會(huì)期間流量的關(guān)注點(diǎn)。

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